| 占据两个市场 抵御危机风浪 |
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| 2009-06-25 08:17 文章来源：郓城外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
郓城绅联肠衣有限公司副总经理刘建洋清楚地记得，去年北京奥运会的圣火刚刚熄灭，他所从事的肠衣加工行业对外贸易的“寒风”即吹起。那一次，该公司出口的成品肠衣经交易后，汇率产生了较大反差，为此企业损失了40多万元人民币。于是刘建洋和他的父亲刘瑞森就开始盘算“冬天”来临前“御冬”的措施。
对刘氏父子来说，肠衣加工技术和销售并不陌生，刘瑞森博弈肠衣加工市场30年，牵手德国、日本等外企16载，肠衣加工生产销售可谓是轻车熟路，但国内肠衣加工的现状却使业界人士望而却步：资源匮乏、质量下降、同行业之间的恶意竞争等一系列问题困扰着郓城肠衣加工行业的企业家，而经济危机的影响无疑是雪上加霜。
众多人士在国内争走独木桥的现状不能再继续下去了。2008年10月，绅联肠衣公司开始了他们的海外探索：经多方考察和了解，绅联肠衣有限公司选准了“骑在羊背上的国家”——澳大利亚，南北半球的交流从此拉开。选择澳大利亚，绅联肠衣起码认准了4条：澳大利亚的羊肠衣属于加工废品、原材料价格低廉；原肠货色好、质量高；A级产品产量大，单位长度长；进口澳大利亚原肠能反季节生产。市场考察与前期预测一拍即合，于是偏僻的鲁西南肠衣加工企业和遥远的澳大利亚四家羊肉加工企业牵上了手。刘瑞森父子欣慰地说：：“从年初到现在，公司已进口了6个集装箱、140多吨的澳大利亚原肠，现在，拥有进口、生产、销售国外原肠的资格企业在全国只有三家，而山东省仅我们一家”。
从国外特别是南半球进口原肠并进行深加工，成本巨大：绅联肠衣为办理进口资格就奔波了两年多，现在这个闸门已被完全关闭，而且为了加工国外产品，一道道生产和环保门坎逐渐提升，刘氏父子介绍，该产品的技改车间硬件改造投入就达160多万元，但他们对我国周边国家肠衣原始产品不能进入中国门坎却感到理解：从价格、产品质量和环保角度讲，国内和北半球国家的产品不能与澳大利亚、新西兰的产品相比拟。
从年初第一个澳大利亚原肠发货，绅联肠衣的生产、加工、销售的弦一直都蹦得紧紧的：提升管理模式、改善生产设施、加强员工培训等一系列措施频出。5月18日，公司董事长、总经理刘瑞森又赴美国参加了世界肠衣协会年会，全世界有600多家企业参加，但由于受甲型H1N1的影响，中国赴会的只有3位企业负责人，而绅联肠衣是最大的厂家，刘瑞森不失时机地进行自己的“进口生产转出口”产品的品质推介，使欧盟、拉美等14个国家的客商与其达成了订货意向，刘瑞森笑成自己成为来自“中国的香饽饽”。世界肠衣协会年会使中国郓城绅联肠衣成为最大的卖家，而欧盟、拉美和日本等国家成为买家。绅联肠衣销售部负责人介绍：德国、意大利、荷兰、波兰等欧盟国家早就看好了中国鲁西南的肠衣产品，美洲市场特别是美国市场对其更加青睐，日本市场由于绅联与其日本竜北株式会社合作10多年的关系更不用说，去年销往日本的肠衣产品就达到300万美元，而且日本的客商永田先生与绅联合作又在郓城工业园区兴建了投资1.2亿元人民币的肠衣深加工项目。
郓城县绅联肠衣在国外寻找低廉、环保的原材料市场，在国内进行高品质深加工生产，进而把优质产品销售到欧美等发达国家，不但没有受市场风险影响而且“橹倾楫摧”，而且使企业搏击国际市场风浪中“强筋壮骨”。同行业羡慕其质量高、价格高的同时，更羡慕其较强的胆识和驾驭市场能力。郓城县外经贸部门负责人说：“16年来，绅联肠衣产品98%以上的产品都是销售到国外市场，今年以来面对经济危机的影响，该公司及时调整生产、经营、销售战略，抵御市场风浪能力更高更强，公司产品出口额增加20%不成问题”。
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