| 工商银行菏泽分行 五项措施推进个人消费贷款营销 |
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| 2009-05-04 08:39 文章来源：郓城外经贸局曹 |
| 文章类型：摘编 内容分类：新闻 |
工行菏泽分行认真研究分析受国际国内经济形势变化的影响，造成个人消费贷款增长乏力的现实，坚定信心，强化措施，积极引导从业人员正确处理个贷营销与防范风险的关系，选准突破口，找准切入点，加大个人消费贷款营销，大力优化信贷品种结构，促进业务健康发展。
一是进一步拓宽个人贷款业务受理范围。年各行网点受理面要确保达到80%以上，在理财中心设立个人信贷业务专署服务区，全面办理个人贷款业务。
二是大力发展汽车贷款业务。特别是城区支行，把汽车消费贷款作为09年个贷工作重点，以直贷式汽车贷款为切入点，加强与各大汽车经销商合作，变被动营销为主动营销，进行上门定向营销。有条件的支行在当地主要汽车交易市场或汽车经销商密集地区派驻客户经理，抢占先机，争揽客户资源。
三是以个人贷款优质客户授信为切入点，加大营销宣传力度，锁定目标客户群，组织人员进行上门集中授信，最大限度批量争揽高端客户群，作好我行的综合授信等业务。
四是继续做好优质客户个人团购房用途的前期搭桥贷款营销，对于有购房需求的国家公务员、事业单位人员以及大型企业的中高级管理人员，在严控风险的前提下，积极营销个人综合消费贷款。
五是大力开办风险小的质押贷款业务。扩大质押贷款的质押物范围，利用个人质押贷款快捷、方便的特点，大力宣传营销，将现有的存单质押拓展到基金、保单等，扩大抵押面，提高质押贷款占比。
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